UTM-параметры для рекламы в TikTok и LinkedIn

TikTok подставляет значения UTM за вас. LinkedIn этого не делает. Эта единственная разница определяет, как строить отслеживание платного трафика из социальных сетей: одна платформа поощряет шаблон, а другая наказывает за каждую опечатку.

В TikTok такие макросы, как __CAMPAIGN_NAME__, разворачиваются в момент перехода, поэтому один шаблон URL подходит для каждого объявления, а переименование автоматически отражается в данных. В LinkedIn каждое значение вводится в URL назначения на уровне объявления, поэтому только письменные правила и конструктор не дадут вам получить две строки для одной кампании.

Это аналогичная статья про платные социальные сети для материала UTM-параметры для рекламы в Google и Meta. Основы изложены в статье UTM-параметры: объяснение, а если метки уже приходят неправильно, для диагностики предназначена статья UTM-параметры не отображаются в GA4.

TikTok: пусть макросы всё сделают

TikTok Ads Manager поддерживает динамические параметры, которые разворачиваются, когда кто-то нажимает на ссылку. Рабочий шаблон:

https://example.com/landing
  ?utm_source=tiktok
  &utm_medium=paid_social
  &utm_campaign=__CAMPAIGN_NAME__
  &utm_content=__CREATIVE_NAME__
  &utm_term=__PLACEMENT__

Задайте его один раз на уровне объявления, и он выдержит встречу с реальностью. Переименуйте кампанию в интерфейсе - и метка изменится вслед за ней, потому что значение определяется в момент перехода, а не копируется во время настройки.

Два правила помогают сохранять порядок. Задавайте utm_source и utm_medium явно, а не выводите их из макроса, чтобы группировка каналов оставалась стабильной независимо от того, как кто-то назовёт кампанию. И полностью исключите вывод макросов из utm_medium: объявление с названием "Summer Sale v3" превратилось бы в значение medium, и GA4 отнесла бы всё к Unassigned.

Синтаксис зависит от платформы, и это важно: TikTok использует двойные подчёркивания, Google - одинарные фигурные скобки, Meta - двойные фигурные скобки. Скопируйте шаблон Meta в TikTok - и буквальная строка {{campaign.name}} попадёт в отчёты как название кампании.

LinkedIn: макросов нет, поэтому нужна дисциплина

LinkedIn Campaign Manager принимает UTM-параметры как часть URL назначения для каждого объявления, но динамической подстановки нет. Всё вводится вручную.

У этого есть три последствия, которые стоит предусмотреть.

Переименование кампании не обновляет её метки, поэтому в отчёте сохраняется старое имя, а в интерфейсе отображается новое. Определите названия до запуска и после этого считайте их неизменяемыми.

Регистр и пробелы незаметно разделяют строки. Q3_Launch и q3_launch - это две кампании в GA4, и никто этого не заметит, пока в месячном отчёте не окажется половина чисел. Всегда используйте нижний регистр и подчёркивания вместо пробелов.

А поскольку значение вводится для каждого объявления, в кампании из двенадцати объявлений двенадцать возможностей неправильно указать utm_content. Создавайте URL в таблице или конструкторе и вставляйте их, а не вводите прямо в объявлении. В собственной инструкции LinkedIn по URL объявлений описано, где находится это поле.

Правила, которые работают на обеих платформах

Один раз зафиксируйте словарь, а затем применяйте его везде:

• utm_source - это платформа: tiktok, linkedin. Одно слово, нижний регистр.
• utm_medium - это категория из закрытого списка, который распознаёт ваша аналитика: paid_social или cpc. Никогда не используйте название платформы или креатива.
• utm_campaign - это кампания в формате, по которому можно выполнять сортировку: 2026q3_launch лучше, чем Summer Launch Final FINAL.
• utm_content различает креативы, и именно здесь должен находиться макрос, если платформа его поддерживает.

В статье правила именования UTM приведена расширенная версия, в том числе объясняется, как записать эти правила, чтобы новый сотрудник следовал им без дополнительных вопросов.

Затем автоматизируйте то, что можно, и ограничьте то, что нельзя. Сократитель ссылок с конструктором UTM превращает medium в раскрывающийся список и тем самым устраняет весь описанный выше класс опечаток для ссылок, которые вы создаёте вручную.

Нужен конструктор, а не таблица? Создайте аккаунт на бесплатном тарифе, соберите там URL для LinkedIn, а затем вставьте их в Campaign Manager.

Где подходят короткие ссылки, а где нет

Полезное правило, которое избавляет от споров: не оборачивайте URL назначения платных объявлений в сократитель.

Рекламным платформам нужно читать и разворачивать собственные макросы, они сами измеряют переходы, а некоторые из них отклоняют или переписывают цепочки редиректов. Добавьте URL с метками в объявление и позвольте платформе выполнять свою работу.

Короткие ссылки нужны для всего остального в той же кампании: органической публикации, продвигающей объявление, ссылки в профиле, QR-кода на стенде мероприятия и рассылки. Здесь вы полностью контролируете путь перехода, поэтому брендированный домен и данные о переходах дают только преимущества. В статье как отслеживать ссылки в социальных сетях описано, как сопоставлять органический и платный трафик в одном отчёте.

Проверьте всё до роста расходов

В первый день проведите один тест примерно за евро из бюджета: откройте GA4 DebugView, нажмите на собственное объявление и прочитайте входящее событие.

Проверить нужно одно: значения кампании должны прийти развёрнутым текстом, а не буквальным именем макроса. Если в URL без разворачивания остаётся utm_campaign=__CAMPAIGN_NAME__, синтаксис не подходит для этой платформы, и это самая распространённая ошибка во всей этой области. Обнаружить её в первый день стоит евро, а заметить при месячном анализе - целого месяца данных.

Читайте цикл опорных статей

Эта статья входит в кластер tutorials. Начните с материала UTM-параметры: объяснение, затем перейдите к статье отслеживание UTM-кампаний от начала до конца, чтобы увидеть весь процесс, и к статье UTM-параметры для рекламы в Google и Meta, посвящённой двум другим платформам.

Связанные статьи в блоге

• UTM-параметры не отображаются в GA4: причины и решения
• Правила именования UTM, которые выдерживают работу маркетинговой команды
• Как сократить ссылку LinkedIn: профиль и публикации
• Сократитель ссылок со встроенным конструктором UTM