Ретаргетинг по ссылкам - это практика прикрепления рекламного пикселя к сокращённой ссылке: все, кто на неё кликает, попадают в вашу аудиторию ремаркетинга. Пиксель - Meta, Google Ads, LinkedIn, TikTok или X - срабатывает в момент обработки клика на вашем редиректе, после чего посетитель продолжает переход на целевую страницу, не замечая ничего необычного. Вы получаете нового человека в рекламной аудитории; он получает страницу, которую хотел.
Главная сила этого подхода - в том, где находится пиксель. Не на целевой странице, а на вашей короткой ссылке. Это значит, что вы можете собирать аудиторию ремаркетинга из кликов по страницам, которые вам не принадлежат и которые вы никогда не смогли бы разметить тегами: статья в новостях, которую вы расшарили, блог партнёра, курируемый ресурс, партнёрское предложение. Если клик прошёл через вашу ссылку - аудитория ваша. Этот простой сдвиг и превращает обычный обмен ссылками в инструмент роста аудитории.
Это материал в серии о умных ссылках - тот же уровень редиректа, который умеет маршрутизировать по стране или устройству, может также активировать пиксель на лету. Рассказываем, как это работает, где это выгодно и какие правила согласия нельзя игнорировать.
Как работает ретаргетинг по ссылкам при клике#
Ретаргетинговая короткая ссылка делает одно дополнительное действие перед переадресацией. Клик попадает на вашу ссылку, платформа активирует все настроенные вами рекламные пиксели, а затем браузер перенаправляется на реальное место назначения. С точки зрения посетителя - обычная переадресация. С вашей точки зрения - только что был сброшен тег, который маркирует этого человека как кликнувшего.
Пиксели, которые вы можете подключить - те же, что рекламные сети предлагают для вашего сайта: Meta Pixel для пользовательских аудиторий из посетителей, тег Google Ads для сегментов данных ремаркетинга и LinkedIn Insight Tag для профессиональных аудиторий, а также аналоги TikTok и X. На одну ссылку, как правило, можно установить несколько пикселей, так что один клик одновременно попадает в несколько рекламных кабинетов.
Здесь важно честно обозначить один компромисс. Пиксель запускается в браузере, поэтому его активация добавляет небольшую паузу перед редиректом - клик должен загрузить пиксель, прежде чем двигаться дальше. Хорошая платформа держит эту паузу минимальной и сохраняет редирект быстрым, но она не бесплатна, и медленный пиксель может стоить вам клика. Держите количество стекуемых пикселей разумным и ведите ссылки на быстро загружающиеся страницы - и задержка останется незаметной.
Главное преимущество: аудитории из чужого контента#
Стандартные пиксели ретаргетинга видят только тех, кто заходит на ваши собственные страницы. Это ограничивает вашу аудиторию трафиком, который у вас уже есть. Ретаргетинг по ссылкам снимает это ограничение, потому что пиксель живёт на ссылке, а не на странице.
Подумайте о том, что маркетологи реально расшаривают. Менеджер сообщества публикует отчёт Gartner. Основатель делится лестной статьёй в прессе. Партнёр по аффилированной программе ведёт трафик на страницу товара продавца. Новостная рассылка собирает пять материалов со всего интернета. В каждом случае клики - это реальные сигналы интереса, и в каждом случае место назначения - чужой сайт, на который вы никогда не сможете установить пиксель. Оберните эти ссылки - и каждый клик станет посетителем, которому можно показывать ретаргетинговую рекламу. Вы превратили контент, который просто расшарили, в аудиторию, которой можно рекламировать продукт.
Именно в этом и есть основной сценарий применения ретаргетинга по ссылкам: распространение контента, курирование, инфлюенсерные и партнёрские программы - везде, где ваши лучшие клики уходят не на ваш домен. Для собственных страниц пиксель у вас уже стоит, поэтому выгода меньше. Для чужих страниц - это единственный способ зафиксировать аудиторию вообще.
Ретаргетинг по ссылкам против отслеживания конверсий#
Эти два понятия постоянно путают, хотя они принципиально разные. Ретаргетинг по ссылкам формирует аудиторию, которой вы позже будете показывать рекламу. Отслеживание конверсий измеряет, привёл ли клик к продаже или регистрации. Одно - про охват, другое - про доказательства.
Пиксель ретаргетинга отвечает на вопрос «кому я могу показывать рекламу дальше?» Настройка конверсий - особенно серверная, через API конверсий - отвечает на вопрос «принёс ли этот клик деньги?» Первое расширяет верхушку вашей воронки; второе подтверждает результаты снизу. Оба используют схожую инфраструктуру - оба могут работать на одной короткой ссылке - но оцениваются по разным метрикам. Про сторону измерений мы рассказываем в материале серверное отслеживание конверсий, а про платформенную специфику - в передаче конверсий в Meta CAPI.
Используйте оба инструмента вместе - и они дополняют друг друга. Пиксель ретаргетинга наполняет пул ремаркетинга из каждого клика; API конверсий показывает, какие из этих кликов реально окупились, - так вы понимаете, стоит ли вообще тратить бюджет на эту аудиторию. Большинство зрелых настроек именно так и работают на одной ссылке. Если нужно выбрать что-то одно - выбирайте по своей проблеме: слабые аудитории указывают на ретаргетинг, непрозрачная аналитика - на отслеживание конверсий.
Если хотите, чтобы оба инструмента работали на брендированной ссылке без склейки разных сервисов - создайте бесплатный воркспейс Elido и добавьте пиксель к первой ссылке.
Согласие и конфиденциальность: пикселям нужно разрешение#
Пиксель ретаргетинга - это рекламный cookie, а значит к нему применяются законы о согласии так же, как к пикселю на вашем сайте. В ЕС и Великобритании нельзя активировать его для посетителя до получения его согласия. Активация пикселя Meta или Google на каждый клик без учёта согласия - не серая зона, это именно то, что привлекает внимание регуляторов.
Поэтому соответствующая требованиям настройка подавляет пиксель по умолчанию и активирует его только после получения согласия. На практике это означает интеграцию вашей платформы для ссылок с сигналом согласия - тем же механизмом, который управляет пикселями на вашем сайте. Подробнее о текущей модели рассказываем в материале Consent Mode v2 для трекинга, а об общих обязательствах для любой ссылки, которая собирает данные о кликах - в GDPR для сокращателей URL. Коротко: ретаргетинг допустим, когда посетитель дал согласие, и является источником ответственности, когда не дал.
Здесь же стоит трезво взглянуть на преимущество «аудитории из чужого контента». Охват реален, но и обязательства реальны. Если вы делаете ретаргетинг кликов из ЕС, согласие должно сопровождать их, и это ваша ответственность настроить, а не то, что ссылка делает магически сама.
Настройка ретаргетинговой короткой ссылки#
Настройка - это разовая работа на пиксель, после которой каждая создаваемая ссылка наследует её автоматически.
- Добавьте идентификаторы пикселей или тегов в настройки ретаргетинга платформы - Meta Pixel ID, тег Google Ads, LinkedIn Insight Tag и другие. Операционные шаги с нашей стороны описаны в руководстве по пикселям ретаргетинга.
- Создайте короткую ссылку на подконтрольном вам домене, чтобы пиксель и редирект использовали репутацию вашего бренда. Если это ещё не настроено - материал кастомные домены для коротких ссылок охватывает DNS и TLS.
- Убедитесь, что пиксель срабатывает с помощью отладчика сети - Meta Pixel Helper, Google Tag Assistant - на реальном клике, до того как ссылка уйдёт в кампанию.
- Настройте интеграцию с согласием, чтобы пиксель уважал opt-in, а затем дайте аудитории собраться до минимального размера, требуемого сетью для показа рекламы.
После этой настройки ретаргетинг становится просто настройкой на ссылке, а не отдельным проектом. Детали продукта - на странице функции ретаргетинга.
Когда ретаргетинг по ссылкам себя оправдывает#
Он оправдывает себя, когда ценные клики уходят за пределы вашего сайта. Контент-маркетологи, расшаривающие сторонние исследования; PR-команды, усиливающие медиаприсутствие; партнёры по аффилированным программам; кураторы новостных рассылок - все они теряют потенциальную аудиторию без этого инструмента, и ретаргетинг по ссылкам - единственный способ её вернуть.
Он даёт меньше, когда вы в основном ведёте трафик на свои собственные страницы, потому что пиксель на сайте уже фиксирует этих посетителей. И стоит подходить осторожно, когда большинство ваших кликов приходит из ЕС - там сложность с согласием реальна, а аудитория, которую вы легально можете собрать, меньше, чем подсказывает общий счётчик кликов. Я бы всё равно включила его в таком случае - но с чётким пониманием настройки согласия, а не как «поставил и забыл».
Ментальная модель проста. Пиксель ретаргетинга на короткой ссылке превращает репост в аудиторию. Используйте его там, где репост ведёт на то, что вам не принадлежит, соблюдайте согласие везде и сочетайте с отслеживанием конверсий, когда нужно понять, окупается ли аудитория.
Читайте также в блоге#
Попробуйте Elido
Вставьте URL - получите короткую ссылку
Без регистрации. Ссылка живёт 30 дней. Зарегистрируйтесь, чтобы оставить её навсегда.
Бесплатно, без регистрации · 2 в день