Was ist Link-Retargeting?

Link-Retargeting bedeutet, ein Werbepixel - Meta, Google Ads, LinkedIn, TikTok oder X - an einen Kurzlink anzuhängen, sodass jeder, der darauf klickt, in Ihre Remarketing-Zielgruppe aufgenommen wird. Das Pixel feuert in dem Moment, in dem der Klick aufgelöst wird, und der Besucher gelangt dann wie gewohnt zum Ziel. So können Sie eine Werbezielgruppe aus Klicks aufbauen, auch wenn die verlinkte Seite nicht Ihnen gehört.

Wie fügt man einem Kurzlink ein Retargeting-Pixel hinzu?

Sie fügen Ihre Pixel- oder Tag-ID in die Retargeting-Einstellungen der Linkplattform ein, erstellen den Kurzlink auf einer Domain, die Sie kontrollieren, und die Plattform feuert dieses Pixel bei jedem Klick vor der Weiterleitung. Anschließend bestätigen Sie die Funktion mit dem Debugger des Werbenetzwerks - Meta Pixel Helper oder Google Tag Assistant - und bauen eine Remarketing-Zielgruppe aus den Personen auf, die das Pixel erfasst hat. Auf der Zielseite muss kein Code platziert werden, was der eigentliche Vorteil ist.

Kann man Personen retargeten, die auf einen Link zu einer Seite klicken, die einem nicht gehört?

Ja, und das ist der Hauptgrund, warum Link-Retargeting existiert. Da das Pixel auf Ihrer Weiterleitung und nicht auf der Zielseite feuert, können Sie eine Zielgruppe aus Klicks auf Nachrichtenartikel, den Blog eines Partners, eine geteilte PDF oder jeden kuratierten Link aufbauen - Inhalte, auf denen Sie niemals direkt ein Pixel installieren könnten. Der Klick läuft durch Ihren Kurzlink, sodass die Zielgruppe Ihnen gehört, auch wenn es das Ziel nicht tut.

Ist Link-Retargeting GDPR-konform?

Nur wenn das Pixel die Einwilligung berücksichtigt. Ein Retargeting-Pixel ist ein Werbe-Cookie. Unter GDPR und ähnlichen Gesetzen darf es bei einem Besucher in einer Einwilligungsregion erst feuern, wenn diese Person zugestimmt hat. Das bedeutet, die Linkplattform in Ihr Consent-Management einzubinden, damit das Pixel standardmäßig unterdrückt und nur bei Opt-in freigegeben wird. So durchgeführt ist es konform - bei blindem Feuern bei jedem Klick ist es das nicht.

Was ist der Unterschied zwischen Link-Retargeting und Conversion-Tracking?

Sie erfüllen unterschiedliche Aufgaben. Link-Retargeting baut eine Zielgruppe auf, der Sie später Werbung schalten können - es ist Top-of-Funnel. Conversion-Tracking, einschließlich serverseitiger Conversion-APIs, misst, ob ein Klick zu einem Kauf oder einer Anmeldung geführt hat - es ist Bottom-of-Funnel. Das eine vergrößert Ihren Remarketing-Pool, das andere beweist den Umsatz. Viele Teams betreiben beides auf demselben Kurzlink.

Link-Retargeting erklärt: Pixel auf Ihren Kurzlinks

Link-Retargeting ist die Praxis, ein Werbepixel an einen Kurzlink anzuhängen, sodass jeder, der darauf klickt, in Ihrer Remarketing-Zielgruppe landet. Das Pixel - Meta, Google Ads, LinkedIn, TikTok oder X - feuert in dem Moment, in dem der Klick auf Ihrer Weiterleitung aufgelöst wird, und der Besucher gelangt dann unbemerkt zum Ziel weiter. Sie erhalten eine neue Person in Ihrer Werbezielgruppe; sie erhalten die gewünschte Seite.

Der Trick, der dies so wirkungsvoll macht, liegt darin, wo das Pixel sitzt. Es befindet sich nicht auf der Zielseite, sondern auf Ihrem Kurzlink. So können Sie eine Retargeting-Zielgruppe aus Klicks auf Seiten aufbauen, die Sie nicht besitzen und niemals taggen könnten: ein Nachrichtenartikel, den Sie geteilt haben, der Blog eines Partners, eine kuratierte Ressource, ein Affiliate-Angebot. Wenn der Klick durch Ihren Link lief, gehört die Zielgruppe Ihnen. Diese eine Verschiebung ist der Grund, warum Link-Retargeting gewöhnliches Link-Sharing in Zielgruppenwachstum verwandelt.

Dies ist ein Feature-Beitrag aus der Familie der Smart-Links - dieselbe Weiterleitungsebene, die nach Land oder Gerät routen kann, kann auf dem Weg auch ein Pixel auslösen. So funktioniert das, wo es sich auszahlt und welche Consent-Regeln Sie nicht übergehen können.

Wie Link-Retargeting bei einem Klick funktioniert#

Ein retargeteter Kurzlink führt vor der Weiterleitung einen zusätzlichen Schritt durch. Der Klick erreicht Ihren Link, die Plattform feuert alle konfigurierten Werbepixel, und der Browser wird dann an das eigentliche Ziel weitergeleitet. Für den Besucher ist es eine Weiterleitung wie jede andere. Für Sie wurde soeben ein Tag gesetzt, der diese Person als jemanden markiert, der geklickt hat.

Die Pixel, die Sie anhängen können, sind dieselben, die die Werbenetzwerke Ihnen für Ihre Website bereitstellen: das Meta Pixel für benutzerdefinierte Zielgruppen aus Besuchern, den Google Ads-Tag für Remarketing-Datensegmente und den LinkedIn Insight Tag für professionelle Zielgruppen, plus TikTok- und X-Äquivalente. Normalerweise können Sie mehrere auf einem einzigen Link stapeln, sodass ein Klick gleichzeitig mehrere Werbekonten befüllt.

Es gibt einen ehrlichen Kompromiss zu benennen. Ein Pixel läuft im Browser, daher fügt das Feuern einen kurzen Moment zur Weiterleitung hinzu - der Klick muss das Pixel laden, bevor er weiterfährt. Eine gute Plattform hält diesen Moment kurz und die Weiterleitung schnell, aber das ist nicht kostenlos, und ein langsames Pixel kann Ihnen den Klick kosten. Halten Sie die Anzahl der gestapelten Pixel vernünftig und verlinken Sie auf schnell ladende Ziele, und die Verzögerung bleibt unsichtbar.

Der eigentliche Vorteil: Zielgruppen aus Inhalten, die Ihnen nicht gehören#

Standardmäßige Retargeting-Pixel sehen nur Personen, die Ihre eigenen Seiten erreichen. Das begrenzt Ihre Zielgruppe auf den Traffic, den Sie bereits haben. Link-Retargeting hebt diese Begrenzung auf, weil das Pixel auf dem Link statt auf der Seite sitzt.

Denken Sie daran, was Marketer tatsächlich teilen. Ein Community-Manager postet einen Gartner-Bericht. Ein Gründer verlinkt einen schmeichelhaften Pressebeitrag. Ein Affiliate leitet Traffic auf die Produktseite eines Händlers. Ein Newsletter kuratiert fünf Artikel aus dem gesamten Web. In jedem Fall sind die Klicks echte Interessenssignale, und in jedem Fall ist das Ziel die Website von jemand anderem, auf der Sie niemals ein Pixel platzieren können. Verpacken Sie diese Links, und jeder Klick wird zu einem retargetierbaren Besucher. Sie haben Inhalte, die Sie lediglich geteilt haben, in eine Zielgruppe verwandelt, der Sie Werbung schalten können.

Das ist der Anwendungsfall, in dem sich Link-Retargeting wirklich bewährt: Content-Distribution, Kuration, Influencer- und Partnerprogramme - überall dort, wo Ihre besten Klicks irgendwo anders als auf Ihrer Domain landen. Für Ihre eigenen Seiten haben Sie bereits ein Pixel, sodass der Gewinn geringer ist. Für alle anderen Seiten ist dies der einzige Weg, die Zielgruppe überhaupt zu erfassen.

Link-Retargeting vs. Conversion-Tracking#

Diese beiden werden ständig verwechselt, und sie sind nicht dasselbe. Link-Retargeting baut eine Zielgruppe auf, der Sie später Anzeigen zeigen können. Conversion-Tracking misst, ob ein Klick zu einem Kauf oder einer Anmeldung geführt hat. Das eine dreht sich um Reichweite, das andere um Nachweis.

Ein Retargeting-Pixel beantwortet die Frage "Wen kann ich als Nächstes ansprechen?" Ein Conversion-Setup, insbesondere ein serverseitiges über eine Conversions API, beantwortet "Hat dieser Klick Geld eingebracht?" Das erste vergrößert den oberen Bereich Ihres Funnels; das zweite bestätigt den unteren. Sie nutzen ähnliche Infrastruktur - beide können auf demselben Kurzlink laufen - aber Sie bemessen und beurteilen sie anhand unterschiedlicher Kennzahlen. Die Messseite behandeln wir in serverseitigem Conversion-Tracking und die plattformspezifischen Details in Conversions an Meta CAPI weiterleiten.

Zwei Spalten, die Link-Retargeting, das eine Top-of-Funnel-Werbezielgruppe aus Klicks aufbaut, dem Conversion-Tracking gegenüberstellen, das Bottom-of-Funnel-Verkäufe und Anmeldungen serverseitig misst

Beides zusammen ergänzt sich gegenseitig. Das Retargeting-Pixel füllt Ihren Remarketing-Pool aus jedem Klick; die Conversion API sagt Ihnen, welche dieser Klicks sich tatsächlich ausgezahlt haben, damit Sie wissen, ob es sich lohnt, in diese Zielgruppe zu investieren. Die meisten ausgereiften Setups machen genau das auf demselben Link. Wenn Sie nur eines wählen, entscheiden Sie anhand Ihrer Lücke: dünne Zielgruppen sprechen für Retargeting, blindes Reporting für Conversion-Tracking.

Wenn Sie beides auf einem Marken-Link betreiben möchten, ohne Tools zusammenzukleben, starten Sie einen kostenlosen Elido-Workspace und fügen Sie Ihrem ersten Link ein Pixel hinzu.

Einwilligung und Datenschutz: Pixel brauchen Erlaubnis#

Ein Retargeting-Pixel ist ein Werbe-Cookie, und das bedeutet, dass das Einwilligungsrecht genauso für es gilt wie für ein Pixel auf Ihrer Website. In der EU und in Großbritannien dürfen Sie es nicht bei einem Besucher auslösen, bevor dieser zugestimmt hat. Ein Meta- oder Google-Pixel bei jedem Klick unabhängig von der Einwilligung zu feuern, ist keine Grauzone - das ist die Art von Sache, die Aufsichtsbehörden auf den Plan ruft.

Ein konformes Setup unterdrückt das Pixel also standardmäßig und gibt es erst frei, wenn die Einwilligung erteilt wurde. In der Praxis bedeutet das, die Linkplattform in Ihr Consent-Signal einzubinden - denselben Mechanismus, der Pixel auf Ihrer Website steuert. Das aktuelle Modell erläutern wir in Consent Mode v2 für Tracking, und die umfassenderen Pflichten für jeden Link, der Klickdaten erfasst, sind in GDPR für URL-Shortener beschrieben. Die Kurzfassung: Retargeting ist in Ordnung, wenn der Besucher zugestimmt hat, und eine Haftung, wenn nicht.

Hier braucht der Vorteil "Zielgruppen aus Inhalten, die Ihnen nicht gehören" einen nüchternen zweiten Blick. Die Reichweite ist real, aber auch die Pflicht. Wenn Sie EU-Klicks retargeten, muss die Einwilligung mit ihnen reisen - und das liegt an Ihnen, nicht an etwas, das ein Link magisch regelt.

Einen Retargeting-Kurzlink einrichten#

Die Einrichtung ist eine einmalige Aufgabe pro Pixel, danach erbt jeder Link, den Sie erstellen, sie automatisch.

Fügen Sie Ihre Pixel- oder Tag-IDs in die Retargeting-Einstellungen der Linkplattform ein - Meta Pixel ID, Google Ads-Tag, LinkedIn Insight Tag und so weiter. Die operativen Schritte auf unserer Seite finden Sie im Leitfaden zu Retargeting-Pixeln.
Erstellen Sie den Kurzlink auf einer Domain, die Sie kontrollieren, damit das Pixel und die Weiterleitung die Reputation Ihrer Marke teilen. Falls Sie das noch nicht eingerichtet haben, erklärt Custom Domains für Kurzlinks alles zu DNS und TLS.
Bestätigen Sie mit dem Debugger des Netzwerks - Meta Pixel Helper, Google Tag Assistant - anhand eines echten Klicks, dass das Pixel feuert, bevor Sie den Link in einer Kampagne einsetzen.
Binden Sie die Einwilligung ein, damit das Pixel Opt-in berücksichtigt, und lassen Sie die Zielgruppe wachsen, bis sie die Mindestgröße des Netzwerks für die Anzeigenauslieferung überschreitet.

Sobald das eingerichtet ist, ist Retargeting nur noch eine Einstellung an einem Link und kein eigenes Projekt mehr. Die Retargeting-Feature-Seite enthält die Produktdetails.

Wann lohnt sich Link-Retargeting?#

Es lohnt sich, wenn Ihre wertvollen Klicks außerhalb Ihrer eigenen Website landen. Content-Marketer, die Drittanbieter-Recherchen teilen, PR-Teams, die Berichterstattung verstärken, Affiliates und Partner, Newsletter-Kuratoren - sie alle lassen Zielgruppen ungenutzt, und Link-Retargeting ist der einzige Weg, sie zurückzugewinnen.

Es lohnt sich weniger, wenn Sie hauptsächlich Traffic auf Ihre eigenen Seiten lenken, da Ihr Website-Pixel diese Besucher bereits erfasst. Und es ist einen Moment des Nachdenkens wert, wenn die meisten Ihrer Klicks aus der EU kommen, wo der Consent-Aufwand real ist und die Zielgruppe, die Sie rechtmäßig aufbauen können, kleiner ist, als die reine Klickzahl vermuten lässt. Ich würde es trotzdem aktivieren - nur mit offenen Augen für die Consent-Konfiguration, nicht als Einmal-einstellen-und-vergessen-Schalter.

Das gedankliche Modell ist einfach. Ein Retargeting-Pixel auf einem Kurzlink verwandelt ein Share in eine Zielgruppe. Nutzen Sie es dort, wo der Share auf etwas zeigt, das Sie nicht kontrollieren, respektieren Sie die Einwilligung überall, und kombinieren Sie es mit Conversion-Tracking, wenn Sie wissen müssen, ob sich die Zielgruppe auszahlt.